José Sansa és un jove emprenedor espanyol que va posar en marxa Vivir Andorra l’any 2018. Es tracta d’una consultoria creada amb l’objectiu d’ajudar autònoms i petites i mitjanes empreses a traslladar la seva activitat i, al mateix temps, optimitzar la seva fiscalitat. Actualment, Sansa es dedica a assessorar nòmades digitals amb rendes elevades que volen establir-se a Andorra. Amb ell hem parlat sobre els orígens del seu negoci, els avantatges fiscals i legals que ofereix el Principat i les perspectives de futur d’aquest sector.
Com va sorgir Vivir Andorra? Per què vas decidir apostar pel negoci digital?
“Vivir Andorra neix de la meva pròpia experiència. Em vaig llicenciar en ADE i Dret l’any 2013 i vaig emigrar a Andorra arran d’una oferta de feina en un despatx d’advocats. Vaig treballar durant cinc anys com a assalariat en aquell despatx i, durant aquell període, vaig veure de primera mà la quantitat de persones que volien traslladar-se a Andorra, però que es perdien entre els tràmits, la burocràcia i la fiscalitat.”
“Després d’aquells cinc anys vaig tenir una idea molt clara: volia ajudar autònoms i pimes a deslocalitzar la seva activitat i optimitzar la seva fiscalitat traslladant-se a Andorra. L’any 2018 vaig prendre la decisió de deixar la meva feina com a assalariat, que probablement va ser la decisió més transformadora de la meva vida, i vaig posar en marxa vivirandorra.com.”
“La captació de clients és cent per cent en línia i, tot i que inicialment no disposàvem d’oficina física, des de fa 3 anys comptem amb unes instal·lacions al centre d’Andorra la Vella.”
Centenars de trasllats
A quantes famílies o emprenedors heu acompanyat ja en aquest procés de canvi de vida?
“Al llarg d’aquests anys hem acompanyat centenars de famílies, emprenedors i empresaris en tot el procés de trasllat a Andorra. Des de persones que van arribar en plena pandèmia l’any 2020 fins a famílies senceres que s’han reubicat amb els seus fills.”
“El nostre equip ha assessorat amb èxit nombrosos clients en l’obtenció de tota mena de permisos de residència a Andorra, facilitant els processos burocràtics i garantint una transició sense entrebancs. Cada cas és diferent i el tractem de manera personalitzada, però el volum ha crescut molt, especialment després de la pandèmia i de la normalització del teletreball.”
L’inversor immobiliari que prefereix Andorra: gasta 1,5 milions per evitar 150.000 euros d’impostos a Espanya
L'inversor immobiliari Pascual Ariño ha destinat 1,5 milions d'euros a la compra d'habitatge a Andorra. Aquesta operació s'ha realitzat en...
Quin és el perfil majoritari que arriba avui dia al vostre despatx?
“Ha evolucionat molt. Al principi arribaven sobretot youtubers, creadors de contingut, experts en màrqueting digital… Actualment, el client objectiu són persones amb rendes elevades que poden desenvolupar la seva feina des de qualsevol país del món.”
Quant ha crescut el negoci des que el vas posar en marxa?
“El creixement ha estat enorme. Vaig començar tot sol, literalment des del meu ordinador, sense oficina, sense equip i sense clients. Avui comptem amb un equip de quatre professionals, incloent-m’hi a mi mateix.”
“Disposem d’una àmplia experiència en fiscalitat andorrana i de més de deu anys de trajectòria professional al Principat. El volum de consultes s’ha multiplicat any rere any, especialment des del 2020. Hem passat de ser un projecte unipersonal a convertir-nos en un despatx consolidat amb una presència digital molt potent.”
Deixar de ser assalariat
Quant et va ajudar l’Escola Nòmada Digital a l’hora de posar en marxa el negoci? Quina és l’eina o habilitat més valuosa que hi vas adquirir i que encara utilitzes avui?
“L’Escola Nòmada Digital va ser clau en el meu llançament. El meu assoliment personal més important va ser prendre la decisió de deixar la meva feina com a assalariat l’any 2018, i l’END em va proporcionar les eines necessàries per fer-ho realitat.”
“Jo coneixia la fiscalitat andorrana, el dret i els tràmits administratius, però no tenia ni idea de com captar clients per internet, com posicionar-me digitalment ni com crear un embut de vendes. L’habilitat més valuosa que hi vaig adquirir va ser, sens dubte, el màrqueting digital aplicat als serveis: vaig aprendre a crear contingut de valor, a organitzar webinars, a posicionar la meva marca personal i a generar confiança a distància.”
Quins avantatges i inconvenients té ser el teu propi cap?
“Sobretot m’ha aportat llibertat. Llibertat per dissenyar la meva vida a mida, per gestionar el meu temps i per no dependre de les decisions d’una estructura corporativa.”
“Els avantatges són evidents: flexibilitat horària, possibilitat de viatjar, prendre les teves pròpies decisions i que els teus ingressos no tinguin sostre. Però també hi ha inconvenients: la solitud de l’emprenedor, la incertesa dels primers anys, la dificultat de desconnectar quan el negoci depèn de tu i la responsabilitat absoluta que, si alguna cosa falla, ets tu qui ho ha de resoldre.”
Grans diferències entre Espanya i Andorra
Quins avantatges ofereix Andorra a nivell fiscal i legal per desenvolupar-hi un negoci respecte d’Espanya?
“Les diferències són molt significatives. A Andorra, l’IRPF funciona per trams: els primers 24.000 euros estan exempts, els següents 16.000 euros tributen al 5% i tot el que supera els 40.000 euros tributa al 10%. A Espanya, les rendes més elevades poden arribar a tributar prop del 50%.”
“L’Impost de Societats a Andorra és del 10%, l’IGI és un dels més baixos d’Europa i els dividends percebuts d’una societat andorrana estan exempts de tributació a l’IRPF quan es declaren al país.”
“A Espanya, l’Impost de Societats se situa al voltant del 25%. A més, Andorra no té impost de successions ni impost sobre els grans patrimonis. Per a un emprenedor digital amb una bona facturació, la diferència neta és enorme i li permet reinvertir molt més en el seu negoci i en la seva qualitat de vida.”
(vídeo) Crítica als influencers que insten a traslladar patrimonis a Andorra pels impostos espanyols
El militant del PSOE i filòsof Jorge Romanillos ha participat en el programa LaSexta Xplica, on ha intervingut en el...
Està augmentant el nombre de nòmades digitals, tant espanyols com estrangers, que decideixen impulsar el seu projecte des d’Andorra?
“Sense cap mena de dubte. Des del 2023 és possible obtenir un permís de residència especial per a nòmades digitals a Andorra gràcies a la Llei 42/2022. Això ha representat un abans i un després.”
“Aquest nou permís ofereix una entrada al país molt més fàcil i flexible: el nòmada digital s’estalvia el dipòsit de 50.000 euros, no té l’obligació de constituir una empresa, no paga seguretat social i el requisit mínim d’estada per renovar la residència és de només 90 dies l’any.”
Quina creus que serà la tendència durant els pròxims anys?
“Crec que la tendència continuarà a l’alça, tot i que potser no tant a Andorra, a causa de l’enduriment recent dels requisits per establir-s’hi.”
“El teletreball ja no és una moda passatgera, sinó una realitat consolidada. Cada vegada més professionals i emprenedors s’adonen que poden escollir on viuen i on tributen, i Andorra ofereix una combinació difícil de superar: fiscalitat competitiva, seguretat, natura, connectivitat de primer nivell i proximitat amb Barcelona i el sud de França.”
